Человек, покупающий квартиру впервые
(или даже во второй или третий раз), имеет очень посредственное представление
об устройстве рынка недвижимости. Именно поэтому правило «открою базу и найду
всё сам» здесь не работает. Как именно заблуждается человек, возлагающий
большие надежды на самостоятельный поиск идеальной квартиры? Рассказывает
эксперт в сфере недвижимости Сергей Смирнов.
Заблуждение №1: «Здесь есть всё»
Дело в том, что большинство порталов, представляющих
собой базы данных о недвижимости, зарабатывают как раз на платном
размещении объявлений о покупке, продаже и аренде. Получается, вы
видите не объекты недвижимости, а рекламные объявления. То есть, описания и
фотографии квартир здесь очень отдаленно похожи на то, с чем вы столкнётесь в
реальности. А самое главное, на таких порталах можно обнаружить только те
объявления, собственники которых ещё надеются продать недвижимость по
завышенной цене, а потому все еще оплачивают свою рекламу. Самое выгодное
предложение — то, которое уже ушло с порталов. А такое можно найти только в
архивах рекламных объявлений.
Заблуждение №2: «Нужно просматривать
только те объявления, в которых есть фото»
Да, фотографии
— важная составляющая объявлений. Но, руководствуясь
этим принципом, большую часть действительно интересных объектов вы таким
образом упустите. А всё очень просто — некоторая часть клиентов просто не
хочет размещать фотографии своего жилья. Не из-за того, что всё в нём плохо и
лучше не показывать, а по причине личной безопасности.
Заблуждение №3: «Нужно искать квартиру
только от собственника»
Почему объявление от собственника — всегда самое
дорогое и неадекватное по
стоимости? Представим, что на сайте есть
несколько объявлений о продаже квартир, находящихся в одном районе, и цена их
варьируется от 4 до 5,5 миллионов рублей. Собственник, который только
собирается продавать жильё, при оценке своего объекта учтёт все эти объявления,
в то время как в 70% случаев комиссионные агентов уже заложены в итоговую
стоимость. Затем, после определения некой средней цены, собственник накинет сверху
ещё «на торг» — эта сумма, как правило, примерно равна гонорару агента. Таким
образом, собственник выставит объект в рекламу по цене 5,3 миллиона рублей, и в
этой цене которого автоматически заложены двойные комиссионные агента. Между
тем, справедливая цена за его квартиру равна 4,8-5 миллионам.
Заблуждение №4: «В объявлении я вижу все
данные по объекту»
Нет! Ключевую информацию вы как раз не видите. Вам
неизвестно количество собственников. Вы не подозреваете о возможном скрытом
конфликте желаний продавца (например, не
всякий собственник, выставляющий свою квартиру на продажу, в принципе хочет её
продать). Не понимаете, чем руководствуется
владелец недвижимости, продавая её.
А это очень важно. Всё остальное — набор не самых
важных параметров.
Заблуждение №5: «Чем больше отсмотрю
объявлений, тем лучше»
Имеет смысл смотреть объекты только в тех домах,
которые вам известны. То есть, нужно оторваться от стула, дойти до этих домов,
выяснить их качество и состояние, узнать, что там за соседи, а уже потом отслеживать объявления. При попытке
найти в паре сотен объявлений нужный вам объект вы обречены сидеть у компьютера
2-3 месяца.
Сергей
Смирнов
Комментариев нет:
Отправить комментарий