СЛУЧАЙ из ПРАКТИКИ.

Работа риэлтора с виду кажется простой: сидишь за компьютером, подбираешь симпатичные квартирки в нужном районе, договариваешься о просмотре, ходишь с клиентом и всячески его подбадриваешь, подсказывая, где расписаться. А потом получаешь за свои услуги процент. Рассуждая подобным образом, некоторые решают сэкономить и купить или продать квартиру самостоятельно. Кому-то это действительно удается, но чаще бывает наоборот. 

Вот, например, такой случай. Знакомая, назовем ее Ольга. Ей под 70 лет, у нее две дочери. У одной двое детей, другая одна. Все жили вместе в двухкомнатной квартире улучшенной планировки. Девчонки не работали и не работают, Ольга одна мать-кормилица! И вот решили они разъехаться. Ольга скопила немного денег, подзаняла еще сколько-то и позвонила мне. Я, конечно же, ответила на все ее вопросы, назвала сумму своего вознаграждения (50000 рублей). Потом - молчание. В итоге вот, что получилось: Продав свою квартиру, Ольга купила двушку на Холмах одной дочери, и малоэтажку другой, а сама уехала к матери в частный дом. Причем оформила все на дочерей, сама при этом осталась без квартиры! Дочки у нее «без мозгов» далее продают свои квартиры и далее Ольга просто молчит и не говорит ничего!!! И чем ей помочь? Ольга, сэкономив 50000 рублей, потеряла все! Конечно, я не гарант, но от некоторых действий я бы ее «уберегла»!!! 

А недавно звонит одноклассница и спрашивает, сколько я возьму за размен ее квартиры, я называю сумму вознаграждения и все-она замолчала. И что же дальше?

Недавно закончили сделку по размену 3-комнатной квартиры, где собственниками были мать и два ее сына. Квартиру разменяли на два жилья сыновьям и матери деньги на покупку земельного участка, где потом будет строится дом. Все прошло спокойно, не без эксцессов, но тем не менее все завершилось! 

Потом мать-моя клиентка в социальной сети написала стихотворение, которое очень тронуло...

Дети взрослеют, становятся старше,
К груди их своей не прижмёшь так, как раньше.
Им за руку больше держаться не надо,
Они повзрослели и редко так рядом.

 У них свои планы, мечты и желанья
 И нас разделяют порой расстоянья.
 Всё реже и реже мы вместе, чем раньше
 И в памяти детство всплывает всё чаще.

Счастливое время, заботы, пелёнки...
А первые зубки, коленки в зелёнке...
Как ручки тянули, просили вниманья
И сладким каким было их щебетанье.

А сколько вопросов они задавали,
Ведь мама всё знает, они так считали.
А первый шажок, а первое слово...
Всё это уже не вернётся к нам снова.

Всё так и должно быть и это нормально,
Заложено всё это в нас изначально.
Нам дети даны на короткое время,
Так жило до нас не одно поколенье...

Да, дети взрослеют, становятся старше,
А мы как деревья, с листвою опавшей...
Тоскливо и грустно на сердце невольно,
Хоть это нормально, но всё же, как больно!..

Ольга Май

РИЭЛТЕР НА ВТОРИЧКЕ.

                     

Если риэлтер говорит мне, что специализируется на новостройках, то для меня он, как минимум, не дальновиден, а, как максимум, не профессионален. А значит, на совместной сделке вероятны проблемы.  Можно ли отказаться от вторички в пользу новостроек?

Работа со  вторичкой или новостройкой кардинально отличается.  Специалист по новостройкам  – это стандартный специалист по продажам, а продавать можно многое: машины, квартиры, бытовую технику и пр. Только навыка и опыта продаж недостаточно, чтобы стать риелтором. Риелтор – это эксперт в недвижимости, он знает все о ней, умеет не только продавать её, но и покупать, работать с собственником, сопровождать юридические аспекты, но главное отличие в том, что риелтор – это агент, который работает в интересах своего клиента, а «продажник» только в интересах продавца (в данном случае застройщика). Другими словами спец по новостройкам и застройщик на одной стороне, а покупатель на другой, в то время как риелтор всегда остается на стороне своего клиента-вот главное отличие!

Отсюда возникает недоверие к риелторскому сообществу и подрыв репутации профессии. Если отбросить все моральные аспекты, то для человека, который пришел в профессию ненадолго и хочет получить большой доход в короткий срок, новостройки – реальная возможность, если не одно НО: риелторы для застройщика – это лишь один из многих инструментов продаж, а, как известно, инструментарий может меняться в зависимости от тенденций рынка. Поэтому бизнес специалиста по новостройкам полностью зависит от воли застройщиков, на что повлиять он никак не сможет, и без компетенций на вторичном рынке такой специалист будет вынужден уйти с рынка. Каждая квартира продается как новостройка только один раз, все последующие сделки с этим объектом будут сделками с вторичной недвижимостью. Но на стороне новостроек простота и быстрота сделок, крупные вознаграждения в короткий срок.

Работа на вторичном рынке подразумевает более серьезный подход к делу, глубокое изучение правовых норм, длительность сделки может достигать полугода, а цепочки порой заставляют проявить просто нечеловеческие способности. Шарль де Голль сказал: «Всегда выбирайте самый трудный путь — на нем вы не встретите конкурентов», сегодня в нашем деле, даже выбрав трудный путь, конкурентов будет много, но только этот путь позволит вам обеспечить себя ремеслом на всю оставшуюся жизнь.

И вот поэтому я предпочитаю вторичный рынок, но конечно, не откажусь от сделки по «первичке», если она сама идет в руки.

Плюсы вторичного рынка недвижимости:

-быстрая сделка

-можно быстро прописаться

-можно быстро вселиться

-инфраструктура более развита, чем в районах новостроек

-возможность капитального ремонта

-возможность торга с продавцом недвижимости

Минусы вторичного рынка недвижимости:

-более высокая цена (не всегда)

-типовые планировки

-изношенные коммуникации

-социальная неоднородность жильцов

-требуется проверка истории квартиры (!)

Договор купли-продажи на вторичном рынке можно оформить у нотариуса и в простой письменной форме. Переход права собственности подлежит обязательной регистрации в Росреестре.